Привет, Reader, это Настя!

Сегодня я хочу предложить тебе маленький эксперимент 😄 Прежде, чем ты продолжишь читать это письмо, пожалуйста, сначала посмотри вот это короткое видео:

​

Не читай дальше, пока не посмотришь! Иначе ты испортишь себе весь эффект 👀

То, что ты сейчас увидел(-а) называется эффект Форера (можно также найти под названием “эффект Барнума”). Это наша склонность подстраивать общие и расплывчатые описания личности под себя и воспринимать их как что-то удивительно точное и персонализированное. Именно поэтому астрология, personality tests, “разборы личности”, многие гадания могут казаться настолько пугающе точными.

Так же как и в видео, которое ты сейчас посмотрел(а), еще в 1949-ом году психолог Bertram Forer давал своим студентам “индивидуальный анализ личности”. Каждый студент получал текст, который якобы был написан специально под него. Текст анализа состоял из формулировок вроде:

• “Ты иногда сомневаешься, правильно ли поступил(-а).”
• “Ты хочешь, чтобы другие люди тебя любили и уважали.”
• “У тебя большой потенциал, который ты не всегда реализуешь.”
• “Внешне ты можешь казаться уверенным(-ой), но внутри иногда не уверен(-а) в себе.”

Ты узнаешь в них себя? Эти утверждения подходят почти всем людям 😄 И, также как в нашем видео выше, большинство студентов узнавали в этих портретах себя.

Но почему мозг так легко принимает эти общие описание за что-то глубоко персональное? Мы естественным образом обращаем больше внимания на информацию, которая кажется связанной с нами. Мозг очень любит self-relevant information и когда описание хоть немного напоминает нас, мозг начинает автоматически искать подтверждения и узнавать себя в них.

Также такие формулировки обычно построены очень умно: они достаточно позитивны, достаточно гибки и содержат внутренние противоположности. Например:

“Ты любишь проводить время с людьми, но тебе также важно побыть одному(-ой).”

Erm… duh! 😅 Большинство людей иногда хотят общения, а иногда одиночества. Но когда мы читаем это про себя, возникает ощущение: “OMG, это же literally я.”

Это вообще очень хороший reminder того, насколько субъективно ощущается собственная “уникальность”. Очень многие вещи, которые кажутся нам невероятно специфичными именно для нашей личности, на самом деле являются довольно универсальным человеческим опытом. Но всем нам очень хочется чувствовать себя увиденными, понятыми и “прочитанными”. И мозг с готовностью достраивает это ощущение даже там, где описание на самом деле могло бы подойти почти любому человеку на планете 😄

Наверное, нам всем иногда просто очень хочется почувствовать, что нас кто-то по-настоящему понимает. Даже если этим “кем-то” временно становится гороскоп или тест личности. И это не значит, что теперь нужно срочно перестать их читать. Я, например, с удовольствием читаю гороскопы про себя, Рому, коллег и думаю: “Ну дааа, это прям он(а)” 😄 Мне кажется, не обязательно забирать у себя радость таких маленьких вещей, особенно если эти описания обращают наше внимание на что-то хорошее в других. Но теперь ты знаешь чуть больше о том, почему это ощущается таким убедительным!

Обнимаю!

Настя